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首涉零售败走商丘河南银基新乡再度开店

时间:2019-09-14 10:45:46 来源:互联网 阅读:0次

首涉零售败走商丘 河南银基新乡再度开店

●运营4个月零3天,亏损300多万元,银基在商丘匆匆完成了一次进军零售业的表演后,于2006年4月撤回了郑州。 ●蛰伏8个月之后,2006年12月16日,银基又在新乡开店,再度进军零售业。 ●有学者认为,银基的 商丘模式 ,必然造成总代理商和各省辖市代理商之间利益的重新分配。 运营4个月零3天,亏损300多万元,银基商贸城(以下简称银基)在商丘匆匆完成了一次进军零售业的表演后,于2006年4月撤回了郑州,甚至商丘市民还没有来得及看清商丘银基百货的真容。 蛰伏8个月之后,银基又在新乡开店,再度进军零售业。2006年12月16日,银基广场新乡店正式开业。 借此机会,银基再次对外高调 宣誓 ,并强调这是其向零售业进军的站,也是它进军零售业的 开山之作 。 显然,银基在有意同不成功的往事干杯。 强势扩张 往事并不遥远。 2006年1月1日,银基在商丘的1万多平方米的零售商场 银基百货开业。 银基百货位于商丘市中心的繁华地段,其经营区域位于商百购物休闲广场的一至三层,分别为都会流行名品馆、仕女流行服饰馆、绅士精品服饰馆,经营面积1.2万平方米。 其时,商丘还没有一家品牌界定清晰、业种划分细微的大型专业百货商场,银基百货无疑填补了这个空白。 时任商丘银基百货总经理的张伟东当时酬躇满志: 我们计划1至2年为市场的培育期,不准备盈利,2至3年为市场的成长期,成长期后会按照企业的战略目标发展。 以批发起家的银基进军零售业,更有着深层的市场因素驱动。 2005年以来,郑州火车站服装商圈不停 扩容 ,新投放商铺的总面积已经超过总面积30多万平方米的银基。但是,火车站服装商圈每年商户的实际新增量仅为5%左右,导致商铺空置率高达20%,甚至更高。 危机潜伏之时,银基调整战略,提出了扩张计划 十、百、千 亿万造富工程:通过银基的平台和辐射能力,利用5至10年的时间,着力在商户中打造10个亿万富翁、100个千万富翁、1000个百万富翁。 在此情况下,银基百货成为实践这一计划的步。 银基对此充满自信。一是银基在服装批发领域积累了一定的经验和资本,二是银基百货通过 集中采购、集中配货、统一管理、统一销售 ,能限度地降低营运成本,确保全部服装销售价格低于同类市场同类服装。 当时,河南财经学院教授史璞对银基的扩张既有肯定,又有警告。他说: 一旦银基经营模式确定,扩张会很快提速。 但他同时指出,批发商冒险涉足零售、总代理介入终端销售,这种模式有显而易见的弊病,也让银基的扩张之路充满变数。 果然,4个月之后,银基在商丘铩羽而归。自身亏损300多万元,加上银基从郑州带过去的客商,预计损失在600万元左右。 开局不利 银基在商丘的匆忙表演,并没有留给商丘特别的记忆。只有那些外墙的大幅广告画,还有小小的门头证明, 银基曾经来过 。 是什么让银基铩羽而归?又是什么让不准备近期盈利的银基匆忙撤退? 1月10日,致电银基,却终探不出个究竟,相关负责人以 时机还不成熟 为由婉拒。 1月11日,专赴商丘。 在商百购物休闲广场的东侧,一个很小的门头显示着蓝底白字:银基商贸城。在这个银基曾经战斗过的地方,已经是人去楼空。隔着玻璃门窗,隐约可见楼内一片狼藉,地上堆放着装修用的木板、铁架、还有剥落的地板砖 来自澳洲的乔尔登(澳大利亚)投资控股有限公司已经接手,把银基华丽的装修一一剥去。 银基败走,主要是水土不服,低估了当地步行街的强势。 何长秀(化名)自称长期混迹于商业领域,参与操盘过多个商业项目,对银基的情况比较了解。 他的这种判断,来自于他在商丘近一年的生活。 同样的品牌,银基百货里有的,步行街也都有。再加上当地人多年来形成的消费习惯,银基百货并不是短期内可以 称霸 的。 他说。 就在商丘银基百货百米之外,就是商丘市的步行街。步行街上,中品牌及流行服饰,样样都有。 步行街一路之隔,欧亚时装城与之相呼应。这个时装城同步行街错位发展,主要经营中低档服装。 商丘人基本上形成了这样的习惯:买中服装去步行街,买中低档服装去欧亚时装城。 基于这个现实,何长秀认为,这造成了商丘银基百货定位不准。 与银基百货一路之隔,就有两个商业地产项目 旺角广场和金地广场,它们都在推出步行街项目。旺角广场推出香港街,在地理上扩容了欧亚时装城;金地广场则明确提出连通步行街。 由此,足以证明步行街和欧亚时装城在当地的强势地位。 而银基的扩张模式,始终无法回避批发商涉足零售、总代理介入终端销售的弊端,从而造成品牌代理体系上下游之间的矛盾。因此,一些品牌总代理并不配合银基百货。 然而,更多的相关信息却把银基败走的根本原因指向其急功近利。 就在银基于2005年提出 十、百、千 亿万造富工程之际,也在同境外的瑞士信贷、香港东亚银行等多家财团展开接触。这意味着,银基在商丘的项目,其背后真实的意图极有可能是为上市增加筹码。 当时,银基有自己的计划:把商丘作为站,然后是南阳、漯河等15个省辖市28家商场的百货项目。目标相当明确,就是做大。 但是,银基踏进商丘商业圈后才发现,其外表艳若桃花,实质却是一片沼泽。于是,疾身而退。 银基一贯的风格就是大手笔、大制作、大投入、高回报,银基百货显然不符合这个标准。 何长秀分析。 银基进军地产就是的说明。2006年年底,银基在地产上狂飙突进,开发了号称 中原豪宅 的银基王朝,其价格达到8000元/平方米。 扩张风险 从誓师郑州,东征商丘,再到北进新乡,银基始终强调其模式优势。 然而,这种模式优势下的扩张速度近于疯狂。批发商涉足零售、总代理介入终端销售的模式,并没有得到业内人士的认可。 银基的这种做法无疑就是在牺牲代理体系的利益,构建自己的渠道,提升自己的品牌价值。 一位研究商业的学者认为。 这位学者预测,如果这种模式做大了银基,则必然会造成总代理商和各省辖市代理商之间利益的重新分配。 然而,更大的危机似乎来源于银基膨胀的狂野之心。 2006年7月,银基宣布了未来十年的发展战略:10年内,计划投资200亿元,在以郑州为中心、半径500公里内建立200座商场,发展和构建规范化的大型服装连锁终端分销络平台,打造中国专业的服饰连锁帝国。 显然,银基试图通过对商场实行 集中采购、集中配货、统一经营、统一管理 ,走一条国美电器的发展模式,这极符合银基的操作路线。 可以想象,如果这一步也能成功推近,将近一步解构代理体系。终,银基借助银基百货这个平台,变身成为一个 巨无霸 :挟渠道优势,进可以提高上市筹码,退可以牵制代理商。 但是,这些计划的可行性,如今正在被现实推翻。 参照丹尼斯在河南的发展可以预计,银基做百货无法达到 强者通吃 的目的。更何况,商丘的失败也证明了,仅有资本优势和价格优势是不行的。 上述学者称,银基品牌从批发到百货的过渡还需要一个过程。 事实上,当地的一些代理商也进驻了银基百货。 一样的品牌,一样的代理商,步行街和百货商场的差别何在?消费者何必非要到银基百货去买? 商丘某百货商场负责人认为,银基百货在推广中必然遇到很多难题。 银基投资房地产后,占据了大量资金,不能快速回收。新乡的百货项目盈利并非一朝一夕的事情。 上述学者建议银基不要再在扩张上走 大手笔、大投入、高回报 的路线, 为了眼前利益急功近利,一味寻求快速扩张,风险只会越来越大。当年,郑州亚细亚集团因扩张过度,造成资金周转不灵,就遇到了很大的麻烦。 (经济视点报 王新磊 文)


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