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中国电信抖音卡是跨界营销的一次成功尝试

时间:2019-05-15 01:27:46 来源:互联网 阅读:0次

近两年来,各种互联卡层出不穷,深受用户喜爱,但很多用户依然无法享受到爱好APP的优惠流量卡。近期,在抖音热度大增的情况下,中国电信迅速行动,与抖音共同发布抖音无穷流量卡(以下简称抖音卡),进行跨界营销。

中国电信抖音卡蕴含多个亮点,一经问世就吸引了大量用户购买,让这些抖音爱好者取得实惠。而抖音运营公司也借助抖音卡,进一步提升用户的粘度和体验。

从中国电信角度看,此次中国电信能够迅速出击,并推出各项条款极具特色的抖音卡,足以说明中国电信这家电信老兵正注入更多年轻活力,以跨界营销支持公司业务生态化发展战略,响应了国家提速降费号令。

中国电信抖音卡如何诞生?

随着中国运营商4G络全国覆盖日益完善,短视频成为当前热门的业务。而抖音成为其中翘楚,南抖音、北快手成一种流行说法。近日,抖音正式对外公布了其用户数据,截至目前,抖音国内日活跃用户突破1.5亿,月活跃用户超过3亿。

作为一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件,抖音于2016年9月上线,迅速成长为一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。用户在家中、地铁上、餐厅等很多地方使用抖音。

但许多抖友遇到一个痛点,就是在不能使用Wi-Fi情况下,流量常常不够用。也许用户随便刷几个小时的抖音,就会发现本月流量已用完。

抖友为何会有这样的痛点?据统计,一个短视频大概需要几M流量,刷几个小时就会用去几G流量。再加上很多用户宁愿选择速度更快、随处都在的4G络,而不是共享家里、公司或公共场合的Wi-Fi。

面对如此庞大用户的痛点,我们看到中国电信迅速行动起来。6月23 日,中国电信和抖音短视频合作正式推出 " 抖音无穷流量卡 ",全 App 免流量。

要知道,此前中国联通与腾讯合作推出大小王卡,吸引了上亿用户。此次中国电信联合抖音短视频推出抖音卡,是互联卡的延续,但又有更多的创新。

而抖音选择与中国电信合作推出抖音卡,也在于双方此前签署的合作战略与合作诚意。2017年 5 月,双方已经联合推出本日头条定向流量包和 " 头条关心卡 " 免流量套餐。而2017 年 11 月,中国电信与字节跳动签订战略合作协议,意图加深合作。

这才有了此次双方迅速推出的抖音卡。

跨界营销:电信抖音卡包含四大亮点

我们在此解读该卡的亮点。首先,抖音卡流量费很实惠。月租费为每月 5 元、每天 1 元 1G、2 元当日不限流量(每月超过30G,限速1Mbps)。从定价上看,抖音卡的确非常优惠,月租和流量费,都很让人很心动,要知道几年前3G时期,1G流量要70元。现在很多用户都是双卡,完全可以不换号,再购买抖音卡满足流量需求。

其次,每个月使用抖音下个月还将有特殊优惠。具体条款是,用户使用抖音无穷流量卡注册登录抖音短视频App,当月抖音活跃天数=X天,次月可享受X天1元不限量流量包(每个月1日起生效,连续享受)。这意味着,抖音卡用户使用抖音越多,资费越便宜。从另一个角度鼓励用户多使用抖音APP。这是抖音运营者非常高兴看到的。

再次,抖音卡激活早期优惠更大。据悉,购买抖音卡的用户,首月国内流量不限量使用;连续 3 个月赠送 100 分钟国内语音通话;首次充值 50 元送 50 元。

,用户分享推荐有礼。2018 年 12 月 31 日以前,每月约请一个新用户办理并激活抖音卡,次月便可享受全月免费无限流量。这相当于让用户省下几十块钱,还能分享优惠给亲朋好友。

尽人皆知,互联卡提供了很多APP定向的流量优惠,乃至免费,要比用户普通卡资费便宜很多。但市面上大多互联,是定向免除自身品牌产品的流量。而抖音卡是目前业内的无限流量卡。

通过抖音卡,我们初步可以看出,中国电信发展了更多4G用户,取得市场竞争的阶段性成功。而抖音则提升了用户粘度,还能进一步扩大用户规模。

有益支持中国电信集团发展战略

从这四大亮点可以看出,抖音卡是一个对用户、对抖音、对产业很有价值的产品,也体现中国电信跨界营销的创新力和行动力。

要知道,中国电信推出新的互联卡,需要与互联企业深度交换,设计好全部产品发展思路,还需要对支撑系统做较大调剂,耗时耗力。

早在2016年6月在世界移动大会上,中国电信董事长杨杰就提出做的综合智能信息服务运营商,要推动络智能化、业务生态化、运营智慧化。

为此,中国电信在智能连接、物联、智慧家庭等业务生态方面积极布局,联手互联企业、垂直行业企业等,加速业务生态化发展。而此次抖音卡,正是中国电信与互联企业又一次合作的典范,有效解决了用户痛点。

其实,抖音卡是中国电信诸多不限量流量卡的一种,是中国电信积极探索互联卡的体现。此前,中国电信还推出了大黑牛卡、鱼卡、圣卡、磅礴卡、流魔王卡、王中王卡等,遭到诸多消费者认可。

在2017年中国电信年度报告中,中国电信透露,中国电信与多家知名互联企业紧密合作,面向年轻群体推出互联卡产品,全年新增大流量产品用户近6000万户,上总流量增长182%,上收入增长33%。此次抖音卡,将给中国电信2018年的相关数据再添精彩一笔。

中国电信不断发展新的互联卡,除了市场竞争方面的考虑,还在积极响应国家提速降费的号召。也许抖音卡等互联卡,还有不够尽完善的地方,但却实实在在帮抖音用户降低了流量费用,还增进了移动互联产业的繁华。

据悉,未来中国电信将继续加快优化移动业务套餐,面向年轻用户群体需求提供和推动更多超值优惠互联卡发展,扩大降费范围。我们期待,中国电信能推出更多类似抖音卡这样的与时俱进的产品,为各方均带来更多价值。

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