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高嘉礼阿迪达斯降低库存的秘密联商资讯中心

时间:2019-07-09 16:38:56 来源:互联网 阅读:0次

高嘉礼:阿迪达斯降低库存的秘密联商资讯中心

过去的两年间,阿迪达斯在中国一度受困于高库存危机。后经战略调整,走出库存阴霾。2011年,其在中国的中、小型城市开了1000家新门店。今年,这家公司计划在中国新开500家到600家门店,除了继续拓展二、三线城市外,其中的300家到350家店将开在三线以下的小型城市。同时,阿迪达斯在东部和南部的开店速度将放缓,未来新开门店将更多出现在西部和西北部地区。

7月17日,在阿迪达斯奥运营销活动 聚龙环 发布前,阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼(Colin Currie)向《中国企业家》揭秘了阿迪达斯降低库存的方法,以及其在体育营销方面的经验。

包括体育用品公司在内,现在很多公司都面临库存问题,而阿迪达斯却将库存维持在行业内较低的水平,你们的办法是什么?

高嘉礼:在强大品牌的支持下,在恰当的地方,以恰当的价格,为消费者提供他们需要的产品,他们就会来购买你的产品。我们非常看重 钱包份额 ,即希望消费者钱包中用来购买衣服、鞋的部分中,有很大一部分是用来购买阿迪达斯的产品,而非竞争对手的。在这个过程中,分析数据扮演了非常重要的角色。现在每一天我们都能收集到75%-80%门店的销售数据,我们据此就每个门店、每个产品进行比较,了解当季卖的产品是什么,消费者想要什么样的产品。

另外,需要不断贴近消费者的需求。中国市场的消费者对趋势的追求比其它市场要快得多。如果消费者的口味有了变化,我们就要跟着一起变。

阿迪达斯是如何贴近消费者、提高需求预测准确度的?

高嘉礼:首先,数据非常重要。现在2012年春、夏季基本结束,我们已经在数据库中收集了过去五到六年春、夏季的销售、款式走货的情况。基于过去的信息,我们可以对2013年春、夏季推什么样的款式做出一定的预测。

第二,和消费者进行沟通。一方面和名人、有影响力的时尚达人、意见沟通,了解他们近或者下个季度流行的趋势,将其纳入到我们产品的开发流程中去。另外,通过市场调查与普通消费者进行沟通,了解他们喜欢的款式、近热衷的运动项目。

现在一个款式在市场上只能停留很短一段时间,所以快速的开发研制能力非常关键。我们让新品上市的时间尽可能缩短,比如今年 欧冠 西班牙夺得,我们能很快将西班牙获胜标志的T恤推向市场。这个速度一定要非常的快。

中、小型城市正在成为消费类公司业绩增长的新亮点。在这些地方开辟疆土,与当地经销商的良好合作至关重要,阿迪达斯是怎么做的?

高嘉礼:过去两年中,阿迪达斯引领了与经销商合作方式的创新。阿迪达斯在二、三线城市的门店,大部分都是经销商所有;在更往下的四、五线城市,经销商除了自己开店外,也承担批发商的角色,我们做到了渠道的下沉。我们也会为经销商提供包括指南手册这样的工具,帮助他们更好地发展、盈利,服务于他们的客户。现在小城市的经销商服务的门店非常少,平均只有1.5个,我们希望能为他们提供更好的支持,使其扩大规模。

中国运动品类的增长机会更多来自中、小城市,我相信在2015年之后,更多来源于四、五线甚至六线城市。要在这些城市获得成功,必须很好地利用当地的经销商,以及他们的经销商。他们在当地有坚实的络和伙伴,才能获得成功。

阿迪达斯大中华区总经理高嘉礼(Colin Currie)毕业于英国利兹大学(Leeds University)酒店经营管理专业。六年前,马来西亚人高嘉礼以香港总经理的身份加入阿迪达斯,使其成功地壮大了商业版图,并成为体育用品市场的强劲挑战者。 (来源:中国企业家 作者:昝慧昉)

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