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想吃一顿地道的中餐难2019iyiou

时间:2019-05-14 16:35:58 来源:互联网 阅读:0次

想吃一顿地道的中餐?难!

想找个地方好好唱一个K?很难!

想谈个恋爱?花几年碰碰运气吧!

2RedBeans两颗红豆(以下简称2RedBeans)是海外的华人交友站,致力于帮助海外华人解决找对象难的问题。

公司概况:

创始人:Qinghua Zhao

站:

融资情况:PreA融资230万美元,估值1500万美元

以上数据是2RedBeans基于数千名海外华人的真实调查所得。对于海外华人,找个好对象真的不容易!而且,他们的要求其实真的不高。

另外,2RedBeans还做了诸如 暖男是好的结婚对象吗? 这样的趣味调查,结果有接近半数的人不确定。由于孤单一人太久,许多海外华人的择偶标准已经渐渐模糊。2RedBeans正是要帮助这类人群。

14岁考入西安交大少年班的赵清华是当之无愧的女学霸,获得美国加州大学圣地亚哥分校(UCSD)电子工程的博士学位。

博士毕业后她先后就职于Vati、Broadcom等公司。在工作七年后,她不想重复着同样的工作内容, 哪怕是很有意义的,却仍让我感到对这个世界贡献太小。一个人只能活一次,我不想白活。 于是,她选择了辞职。

辞职之后她列了一个清单,上面写了许多她可以做的事情,然后一一去研究 哪一个适合她?哪一个是她想要做的事情?

,她选择了创办2RedBeans。

来自本身的困惑是重要原因,她也一直在物色男友,非常主动的参加聚会和活动,但都收效甚微。拥有各大美国交友站帐号的她发现在这些站里找到文化背景、基本价值观相符的人实在太难。

何不创立一个海外华人婚恋站,帮助自己,也帮助更多的单身男女?

神奇的是,2011年2RedBeans站上线天,注册会员Victor Zhang后来真的成了她的真命天子,他们后来结婚并有了孩子。

赵清华的团队是入选斯坦福加速器StartX的个华人团队。StartX是全世界的非盈利孵化加速器之一,该加速器不收任何费用和股份。从2010年起,有134家创业公司从StartX毕业,平均每家公司融资210万美金。

赵清华也在StartX期间找到了的创始人Will Bunker作为顾问,Bunker后来也成为2RedBeans的天使投资人。

但凡创业都会有低谷期,2RedBeans也不例外。赵清华的一个合作人因为资金问题决定退出。那时已然33岁的她,不仅要面对来自事业的困难,还要面对来自父母的家庭压力,但她顶住了压力和外界的质疑,坚持了下来。

注册之后会收到一份热情洋溢的欢迎信,然后可以搜索会员资料,可以按照 距离 , 上次时间 , 新用户 等排序,每个排序都很实用呢。

高级搜索只有付费的VIP会员才能使用。这样,你就可以根据学历、收入、身份等筛选合适的对象了。

搜索到感兴趣的用户后,可以去查看用户资料。你可以悄悄喜欢,或者抛媚眼,或者收藏。

在这个看脸的世界,2RedBeans当然要鼓励上传照片,没有照片不允许发起聊天。

除了搜索和发信息,还有 人缘 功能,查看你的 访客 等信息。

里面会详细记录你看过谁的主页,收藏过谁, 暗恋 过谁。

如果你对谁一见钟情了,想要联系谁了,成为VIP用户就能开通私信聊天功能了。成为VIP用户还可以让你查看谁访问过你的主页,以及谁收藏过你,优先被搜索。此外,VIP用户也会在全站被推荐,大大增加用户的曝光度。

不过即使你没有VIP,你也可以通过完全相应任务获得一定水钻来使用高级功能。

移动端APP

2RedBeans的移动端风格比较简洁,目前支持iOS设备。

针对华人群体的优化

2RedBeans的个人资料页面加入了很多华人群体非常关心的问题,很多用户的资料都非常有趣。

另一个优化就是把聊天窗口都放在了非常显眼的位置,鼓励大家私信勾搭。

还有一个重要的功能就是隐身模式,在隐身模式下,你不会被其他人搜索到,只有你主动发私信或者tag对方照片,对方才会看到你的个人资料。在交友这件事情上,很多人都很羞羞答答。当然,这个功能仅限VIP付费用户。

2RedBeans也利用机器学习结合人工审核的方式来审核照片,利用机器学习结合人工审核,2RedBeans还很好的过滤了虚假用户和诈骗用户。

线下除了相亲活动,也有各种约会相关的服务和培训。

2RedBeans还开展了私人婚恋顾问服务。

2RedBeans也成为《非诚勿扰》、《百里挑一》、《我们约会吧》北美地区的合作站,为他们推荐男女嘉宾。

美国婚恋交友(Online Dating)服务是一个价值22亿美元的市场,皮尤研究中心的的研究也表明越来越多的美国人开始使用交友站,从2013年的11%增加到了2015年的15%。

(皮尤研究中心2013年与2015的各年龄段使用交友的比例)

交友站的竞争非常激烈,市场是有成百上千个相亲应用,而且相亲应用有络效应,用户更愿意去使用已经有大量会员存在的应用。

两颗红豆服务的是整个海外华人市场,是一个比较巧妙的切入点,华人由于文化差异等原因,不太习惯海外的相亲应用。同时海外市场相比国内,用户的付费意愿更强烈,所以相对比国内的相亲站在会员业务上盈利能力更强。另一方面海外用户的用户价值也较高,如果能够拓展到更多的服务领域,想象空间会大很多。

两颗红豆目前已经在加拿大和美国市场上取得了大量市场份额,有近70万高质量活跃海外用户,目前发力进军欧洲市场。

JDate是犹太年轻人群体中,的约会站,每天有上万用户进行互动。多的搜索流量来自纽约和新泽西地区,56%是男性。

Christian Mingle是基督教徒的约会站,而且是一个女性用户更多的站,占56%,而用户多的州是德克萨斯。

JDate 和 Christian Mingle都属于上市公司Spark Networks(NYSEMKT:LOV)旗下。

和 eHaromony

是美国的婚恋交友站,采用会员模式,主要收入是会员订阅,和国内的百合世纪佳缘很像!

eHarmony是美国老牌的婚恋交友站,由心理学家Neil Clark Warren博士创建,专门致力于促成那种 以结婚为目标 的严肃关系。

eHarmony通过性格测试来进行婚恋匹配的模式,所有加入eHarmony的用户,必须首先回答由心理学家精心设计的数百个问题,eHarmony基于此给用户介绍合适的交往对象。eHarmony宣称他们撮合的配偶离婚率远低于美国平均水平。

Tinder

火的就是美国版的 约炮神器 Tinder,成立于2012年,一切只看脸,往左划是淘汰,往向划是喜欢。互相喜欢的人才可以聊天:

Tinder的用户必须绑定facebook,所有照片也必须上传至facebook,一方面提升了用户的安全感,另一方面也有效的过滤了虚假或色情照片,减少了公司的运营成本。

Tinder的免费增值(Freemium)的商业模式降低了用户获取成本。普通用户可以使用大部分Tinder的功能,普通用户12小时内点击 喜欢 的次数有限制,但是付费使用增值服务(Tinder Plus)后一天点击 喜欢 的次数没有限制。

Coffee meets Bagel

另一个采用免费增值模式的是Coffee meets Bagel(咖啡遇见百吉饼),Coffee meets Bagel虽然也是起步于2012,但是其交友理念明显不同于Tinder, Coffee Meets Bagel认为在约会交友过程中,可选择的对象多并不一定是好事。

因此,Coffee Meets Bagel每天只为用户推荐一个对象,用户有24小时的时间选择拒绝或接受,类似于Tinder的喜欢和不喜欢,并允许用户填写匿名反馈。喜欢之后才可以聊天。

点评来自:集结号资本。专注于投资天使期和成长期企业。其投资合伙人均为中国创投行业、文创行业、互联金融行业的领跑者。投资方向为新内容、新消费、新技术。投资阶段为天使、Pre-A、A轮。投资规模1000万人民币以内。

互联婚恋服务是相对狭窄的市场,主流模式一个是,通过条件搜索做匹配,另一个是eHarmony,通过性格测试对用户分类,以提升匹配成功率。如果没有更有效的模式出现,市场会趋于垄断,像国内百合和世纪佳缘合并,占据了整个市场的40%。

海外华人工作压力大,社交机会有限,存在文化和价值观的差异,婚恋是长期存在的痛点,同时海外的婚恋平台主要服务本地用户,很难针对华人用户做优化,这给了两颗红豆很好的发展机遇。但对于婚恋市场,技术和产品不是核心壁垒,市场规模非常重要,两颗红豆需要在不牺牲服务品质的前提下,尽快扩张,运营上会有一定挑战。

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